产品主图文案写作-移动商务文案

首页 > 公文写作 > 关键词:移动商务文案,文案写作  日期:2019-10-14

产品主图文案写作-移动商务文案

消费者在移动端购物平台选购产品时,第一眼注意到的就是产品的主图,主图是消费者是否愿意查看产品的决定因素,若产品主图不具备足够的吸引力,商家将会面临失去消费者的危险,因此文案写作人员要充分重视主图文案的作用,以留住消费者的目光,激发消费者的点击欲。

产品主图文案写作-移动商务文案

一、主图分别对应产品的哪些特点

产品的主图文案就是产品卖点的提炼,可以说是产品的核心卖一般消费者搜索产品后,会根据标题和主图来确定是否要进入详情页查看产品详细信息,可以说产品主图比标题更加直观,更容易吸引消费者的注意。商家一殷会选取最具优势和竞争力的卖点将其设置为主图文案,若消费者对主图文案满意,就能激起他们比较强的购买欲,那么产品的销售就成功了一半

前面提到,产品的主图分为图片类与视频类。以前的淘宝网产品多是使用图片类主图,而现在不少的商家都是图片与视频并重,消费者既可以在主图页查看图片,又可观看产品视频。图47所示为消费者可查看的视频与图片的示意图

视频是对产品实体的整体介绍,以视频的方式展现更为清晰直观,内容也更丰富。有些视频是人为解说;有些是无人声的配乐视频或是在此基础上辅以文艺性文案或阐释性文字。这些视频都是为产品功能与特点服务的,有些视频还能起到产品详情页文案的作用。

主图(可以为多张)的作用是吸引、传达、点击与记忆,要充分展示产品卖点,引起消费者的购买欲,可以从产品的这些特点入手。

产品优惠。不少消费者都有求康心态,产品的性价比越高越好。尤其是产品的活动促销、满减赠送之类的优惠活动,如“上新价129元”“买任意两双减100元”“买三赠一”,将其在主图中展示出来能吸引不少消费者的注意。

产品全图。一般主图文案的第一张图就是产品的全景照,消费丁以对产品有个整体的感观。在纯图片文案中单张纯图片展示效果好,更有表现力与冲击力,有些也可附上品牌名称。

产品功能及材质。主图文案有时还是产品功能及产品属性的分解,这样消费者对该产品的功能作用等也能一目了然。例如,鞋产品就在图片中标注“加绒加厚”“加绒可选”,数据线产品则是“金铜芯铝合金带灯”“快充不伤机”“抗弯折",空调家电是“除湿制冷级能效智能变频”,护肤品是“美白淡斑″“收缩毛孔″等。

产品细节图。网上产品不是实物,有些对细节讲究的消费者只看到整体外观图很难放心购买。细节图的展示能让消费者对产品的品更加信任,如在水杯产品的主图文案中加入细节的描述“精致杯盖”“莲花滤网”“加厚底座”

操作演示图。有些产品会在主图文案中以小图的方式介绍产品的操作示例和结构。例如,网上的一些灯饰和书桌产品就会在主图中绍结构与组装步骤

其他产品信息。借助名人“xx同款";强调品质“官网正品原装进口";从销量出发“月销8000″;物流说明信息“顺丰包邮",以强调产品配送速度;展示质检证书等

产品不同,展示的卖点也不相同,但主图文案能表现得有限,定要选择展示最有竞争力的那些卖点。一般来说,第一张主图是消费f搜索结果中会展现的图片,其余没有特殊的说明,都可以根据需要设置。第一张主图上面的文案是产品的第一卖点,在其他主图上面会有第二卖点、第三卖点等。有些主图文案特别优秀的产品消费者甚至不需要查看产品详情页就能决定下单购买

产品主图文案写作-移动商务文案

二、主图文案写作

主图文案建立在图片的基础上,再与文字进行结合,整体上呈现的是张图片的效果。移动商务产品是呈现在移动端的,图片占据了屏幕的很大一部分,所以产品主图文案应该保障图片要有吸引力

吸引力强的图片更能吸引消费者的注意力,在视觉吸引力分层上从强到弱有人(异性、眼睛、笑脸)>动物(萌、可爱)>植物(花卉、草木)>景物建筑,要想吸引注意力就要在图片上设计这些吸引注意的视觉元素。在主图文案中的体现就是产品的外观形象,产品的外观就是最明显的营销,前提是产品要精致整洁,色彩明亮美观。图4-8所示即为吸引人眼球的主图文案示例。

对文案内容的要求主要有以下几点。

首先,文案内容不可太多太杂,应遭守精简的原则,不少文案写作人员在制作主图文案时总想传达出更多的信息,然而展示的信息太多很容易导致消费者抓不住产品的重点。所以在设计主图文案时,文案写作人员要记住一个词“秒懂”,也就是说在一秒之类,通过这张主图让消费者接收到其应得到的有效信息。图49所示为—款电饭煲的主图文案,从图中可以看出,该产品主图就犯了文案多且杂的错误其传达的信息很多,包括聚划算的活动信息、售后、销量、产品材质与功用、赠品图示等,整个图片看起来略显杂乱,信息过载,卖点很多,消费者很难一眼就获得与自己需求相符的卖点

其次,文案内容不要含糊,拒绝无用文案与“自嗨式文案。首经有一款电子秤,在主图页面使用了酷似 iPhone SE的产品图,产品外观如此无可厚非,但其设置的文案同样是 iPhone的广告文案小部的一大步”,它并没有体现电子秤的产品卖点,不仔细看很容易把它看作是一个放大版的苹果手机,这种行为是不可取的。在制作这种产品的主图文案时,应将其文字设置为“高灵敏度压力传感器”室温掌控公斤市斤切换”这类表现产品特征的语句,以消除消费者的误会。

在写作主图文案时还应注意文案的字号不能太小,手机屏幕很小,字号过小会增加消费者的用眼压力,甚至削减消费者的阅读欲望字体的颜色也不要太跳脱或泯灭在背景图中,以兔给消妻者造成阅读压力

高手有话

主图中最好有一张白底的产品图,最好是在第五张,白底图有助于产品上手机淘宝的首页推荐。

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