移动商务文案的文案正文写作

首页 > 公文写作 > 关键词:移动商务文案,正文写作  日期:2019-10-13

移动商务文案的文案正文写作

在对移动商务文案的其他部分进行设计后,正文写作就可以不用太复杂,写作时,用最容易理解的方式来传达文案的思路,注意写作的逻辑性,最重要的是要让受众都能看懂。当然,正文描述的方式也有很多种,技巧也有所不同。

移动商务文案的文案正文写作

一、直接式

直接式就是直接叙述的方式,不拐弯抹角,不故弄玄虚,一般直接展示商品特点或能给消费者带来的好处。例如,图3-9所示为农夫山泉的一句话文案“农夫山泉有点甜”,非常直接,让人一目了然成功帮助农夫山泉跃进全国纯净水市场前三名。

直言不讳的简短文案语也是一种有力的正文写作形式,脑白金那句耳熟能详的文案可以说是经典的示例:今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,简单粗暴,提高了脑白金的知名度,让不少人在过年过节时会优先考虑选择脑白金作为礼品。

这种直接还体现在对现状的诚实描述上,美国安飞士租车公司的什么要选择我们?”就直接道出他们“只排第二”,当然,这也是事实,不仅如此,当排行第一的大众汽车说自己用户众多时,它继续延续这种套路,在文案中表示“我们这里人少,来租车不用排队“。结果这样的文案反倒取得了成功,使选择安飞士的人越来越多

除此以外,这种直接还有言简义丰的效果。例如,鸿星尔克To be no.1、待步“飞一般的感觉”、联想“人类失去联想,世界将会怎样”,精短直接还一语双关,用简单的文字表达丰富的内涵。

用直接式写法在进行长文案写作时要注意,文案要直接进入正题、不重复哕唆,要告诉受众他们不知道的信息,而不是重复他们知道的,否则会消磨掉受众的耐心。第一段要尽量简短,正文更要追求简单易懂,慎玩文字技巧,以兔増加阅读障碍

二、递进式

递进式即正文中材料与材料间的关系是层层推进、纵深发展的后面材料的表述只有建立在前一个材料的基础上才显出意义。通常故事体、对话体的表述方法采用的就是这种结构形式如下面一则文案,就是用对话体来层层渐进,突出产品的某种特具体内容如下。

丈夫:“把你的xX(自己的产品)换掉吧

妻子:“你又不是不知道我生气时爱摔东西。”

丈夫:“所以才要换啊,摔不烂,怎么泄愤

该文案前两句淡淡讲述,只是为了最后一句做铺垫,引出该产品结实耐摔的特点

一般递进式的写法的中心都在文案后半段。这种写法也运用在软文文案的写作中,表现在观点或事件的论证和讲述上,如联想“中国历史上最悲催的职业”这篇文案就是采用递进式的写法,从与人们的生活密切相关的职业这个话题谈起,提出历史客,再从刺客谈到皇帝,引起受众的兴趣与好奇。文案层层深入,分所皇帝悲催的原因,引出皇帝悲催是被“太后坑”。接着顺势转折巧用“太后”与“太厚”的谐音,提出在现代你能“比皇帝过得好将受众对“比皇帝过得好的方法”的好奇嫁接到软文营销的产品上,引出联想的超薄笔记本,堪称篇“神文案”

移动商务文案的文案正文写作

三、并列式

并列式即材料与材料间的关系是并行的,前一段材料与后一段材料位置互换,并不会影响文案主题的表现。并列式文案的正文结构就是“特点1+特点2+特点3…,分不同段落写不同特点。这种并列式的正文结构能把广告产品的特点清晰、准确地表达出来

产品文案常用并列式分别列出产品的参数、属性、特点等。图3-10所示为佳雪神鲜水的产品详情页文案,使用并列结构细数该产品的功能。

三大主打功能“强补水力,水分快速渗入肌肤”“高溶解力,携带保湿成分迅速吸收”“高扩散力,深度修复“缺水损伤“之间就是并列关系,主打功能与成分—“神鲜水肌底青华液核心成分”、工序层层工序,浓缩能量精华”也是并列结构,在工序的结构之下“人参根提取物—增加肌肤营养”“圣地红景天根提取物调解疲惫肌,细嫩亮肤”也是并列关系。这种写作方法明确列出产品亮点,简洁清晰,能有效避免文案出现结构混乱、层次不清的现象。

四、三段式

三段式写法比较适合软文型文案的写作,顾名思义其结构分段,第一段是用列举的方法或一段话来浓缩全文的销售话术,如产品将销售语言延伸开来,展开描述,这时可运用要点衍生法;第三段是最后一段,主要任务是让受众马上行动,一般强化产品的某些独特优势,点明前面阐述的销售语言或者卖点能给消费者带来什么直观的效果。

在三段式写作中,最后一段最为重要,在这一段中要把消费者使用产品之后的场景、效果直接表达出来,让消费者产生购买欲望

图3-11所示为一款空调的产品详情页文案,其分为三段展现产品内容。第一段总列产品几大特点“强劲制冷热”“WF智控”“高密度滤网”等。第二段再分别展开叙述,如“WF閣控”能通过手机实时查看各类参数,对室内温度、风速、湿度、模式等进行调节。最后一段则给受众展示观感,如静音舒适、一夜好眠等,还通过其他用户的观感、产品销量的渲染来促进受众购买,达到了不错的营销效果在其他软文文案、长文章中用这样的写作思路也能达到非常不错的营销效果。

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五、对比式

在移动商务文案中常使用对比的方法将不同事物的相似方面进行比较,或者将同一事物前后的不同进行比较,突出该事物的特点和作用,如在hone5发布之后,三星在最新的平面广告中,用左右栏对比的方式对比了三星 Galaxy S3和 Phone5的功能参数,而 Galaxy s3的功能参数俨然优于 iPhone5,借此突出自己产品的功能性更强

对比式常用在广告文案中,竞争广告一直是知名品牌商家较爱的广告方式,虽然面上争得“你死我活”,但实质上却拓宽了市场。值得注意的是,在运用对比手法撰写文案时,一定要把握适度原则,不能恶意诋毁竞争对手。

有些软文为了推荐某款产品而不引起受众的反感,有时会以一种亲身经历的立场来进行对比论述。例如,推荐祛痘产品的文案开头就描述自己长痘时皮肤差,自卑,用再多化妆品遮掩也没有用,反而让痘痘更加严重。然后用夸张的方式提出皮肤白嫩的女生则好很多,通过对比,让读者感到“妒忌”。“妒忌”这种情绪是负面的,但受众的负面的情绪会引发其更多的关注。有这种困扰的受众就会越发重视自己痘痘的问题,从而更加有兴趣阅读文案

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